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同时既有成熟玩法、又有经济系统
2019-08-08 11:30  未知    我要评论

  这两年超休闲游戏在全球市场爆发,国内的游戏开发者也在大量转型到这个方向。 2019年上半年,App Store中国区出现如《消灭病毒》、《我飞刀玩的贼6》、《全民漂移》等多款国内开发者研发的超休闲游戏爆款产品。 它们无论是在留存数据,还是收入方面都取得了非常的成绩。 同时有业内人士透露,超休闲游戏《全民漂移》的月流水收入已经过亿。

  这样的成绩已经超越了很多高投入的重度产品,那么它们又是如何做到的呢? 接下来,我们将以《全民漂移》的案例进行分析。

  对于爆款的游戏,大家都会研究分析其成功原因。 特别是超休闲游戏类的产品,有些开发者认为制作很简单,但往往借鉴制作出来后的产品数据会很差。 这中间就涉及到了对产品的理解,买量的把控以及商业模式的掌握,特别是 爆款级休闲游戏的调优期基本在3-6个月甚至更长 。

  《全民漂移》是北京乐否互动研发,字节跳动联运发行的竞速类休闲游戏。 游戏分为App Store版和微信小游戏版本 ,其在TapTap社区关注人数超50万。 游戏于今年2月25号上线月份进行推广买量的爆发期,稳定在免费榜前10,并多次登顶。 截止目前累计更新版本22次,其中6月27号发布了最新版本,加入多车对战的玩法。 根据第三方机构预估, 《全民漂移》iOS游戏下载次数超过1千万 。

  北京乐否互动是一家非常的低调的研发公司,团队成员经验丰富,在休闲游戏、出海等方面有着较深的积累。 去年其曾研发的爆款级微信小游戏《全民足球》,累计用户超过4000万 。根据罗斯基了解《全民漂移》在2018年下半年立项并于年底制作完成,开始测试调优。

  《全民漂移》采用的是3D画面,选取了经久不衰的题材车枪球中的车类,车辆对男性用户有强大的吸引力,一直是可深挖的题材。 游戏以赛车合成为基础,融入了漂移过关的玩法。 可以说将目标收集与比赛竞技相融合。 同时既有成熟玩法、又有经济系统,方便用户主动点击激励广告。 并且在关卡的卡点处设置的非常成功,激发了用户观看广告的欲望。

幸运时时彩  游戏玩法简单,易上手。 同样新手引导设置简短,通过点击屏幕右转,松开屏幕左转的方式,控制车辆漂移到达终点。 游戏为关卡制,到达终点即为过关,可获得钻石奖励。

  并且游戏拥有离线收益的设定,用户在下次登录会获得大量奖励,可快速升级车辆。 2048的经典玩法,有效降低用户学习成本,加入收集养成的元素,可以大幅提高用户的留存,为游戏长线运营打下基础。

  《全民漂移》虽然分为App版和微信小游戏版本,但两个版本在玩法上差别并不大,严格来说App无论是在画面上还是体验手感要高于小游戏版,并且展示广告相对会更少些。

  作为一款休闲游戏,《全民漂移》的收入基本是纯以广告变现为主。 《全民漂移》在数值调优和关卡设置上下了不少功夫,在充分考虑到用户的体验的基础上,关卡的数据卡点做的十分到位,这样激发了用户观看广告的欲望而不至于反感,增加了用户观看广告主动性与次数。 同时配合高留存以及穿山甲高效广告变现。

  目前游戏接入的广告以激励视频为主,例如登陆游戏时,可以通过看广告获得双倍倍收益;

  虽然游戏中设有钻石货币,但已经没了发现充值的按钮。 钻石获取途径仅为完成关卡; 签到; 任务; 成就等游戏内的奖励。

  在体验游戏的过程中,除复活外,没有遇到自动弹出广告的情况。 所有增加收益类的广告全部需要玩家主动点击。 由此可见,《全民漂移》的广告埋点,是充分了解了玩家的需求。 既保证了玩家的游戏体验,又可以提高玩家主动点击广告的欲望,进而提高用户LTV。

  超休闲游戏的爆发离不开买量, 目前此类产品的留存需要在次留40%,七留20%以上才可以支撑持续买量投放 。 而《全民漂移》iOS版的留存数据是次留60%,七留30%。

  根据热云数据报告显示,《全民漂移》是5月投放素材量最多的休闲游戏。 投放类型以视频为主,投放阵地主攻安卓,top3关键词为: 秋名山、心跳加速、五菱宏光。 在广告投放素材方面,赛道开车,合成车,选车等场景为主要的创意点,强调上瘾、好玩,引导用户尝试。 可见买量是休闲游戏主要的用户来源,使用与游戏题材相关的网络热词,话题,梗等内容,作为投放关键词,对于吸引用户起到很大的作用。

  App Growing的数据显示,该游戏5月份投放的广告超过1.2万条,主投懂球帝平台(广告数占比为66.4%)。

  同时,除了买量之外, 《全民漂移》在抖音的相关线亿。 通过抖音的内容营销,配合头条的持续买量,大量覆盖用户群体,达到快速爆量的效果 。

  休闲游戏主要的商业模式是依靠广告变现,利用“低买高卖”的方式赚取利润。 玩法新颖与买量投放很关键。 很多人认为休闲游戏就是拼创意,其实不尽然。 当然创意优先是肯定的,但是对于新团队来说,使用经典+X的微创新方式,可以有效降低试错成本。 例如,将两种甚至多种,经过市场验证的玩法融合,配以吸量的题材或动人的背景故事,可以有效降低用户学习成本,降低CPI成本,进而增加产品赚钱的机会。

  2019年下半年,超休闲游戏这把火依旧旺盛,大量的厂商加入休闲游戏的竞争中。 但是,休闲游戏与重度游戏是不同的,超休闲游戏追求的是: 像零食一样简单。 具体解释为,单局时间短,随时随地可以玩,零门槛,以及立刻反馈奖励。 其次,随着休闲游戏市场竞争越来越激烈,休闲游戏的市场已经发生改变,3D为主,重视长线年休闲游戏的新趋势。 此外休闲游戏同样可以通过产品调优,加入运营活动,做到长线运营 。 而且订阅和内购,同样是各家都在关注和尝试的点。 一些休闲游戏的营收比例,大致为721,即70%广告,20%订阅,10%内购 。 而且大量的资方也在关注休闲游戏的项目,目前有产品基础的团队融资较为容易。

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关键词: 手机汽车漂移游戏(6)

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